专营店营销人员都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一竭惮蚕斗件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。旧的促销活动如何改进，今年到底该用哪一招，促销招术如何更有效呢？ 要研究促销的创新，首先要对促销有一个系统的认识。各种营销资料上对促销有不同的介绍，根据我的体会，促销是针对产品与消费者的沟通促进的过程，这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程，从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程，前者可以称为以品牌、产品、功能和价格等为主诉求和沟通内容的推式促销，后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销。如何搞好促销，秘诀只6个字：用力推，用力拉。如何使促销更有效，则就是如何巧妙的“用力”了，如何借各种可用的力量，形成千钧一发之力等。要作到这一点，就要巧妙地运用这些推拉过程中的所有因素，激活并利用最有利的因素，才能使促销真正得到创新。下面的内容就是对这些促销过程中的各种因素进行阐述。 推式促销―― 推式促销就是将产品的诉求以更快速度和强度传播给消费者。根据产品的一些要素，可以分为品牌化促销、功能性促销、价格性促销、赠品性促销、服务性促销等四种。 一、品牌化促销 品牌化促销就是在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者关注。要搞好品牌化促销的创新，主要从以下几个方面着手： 1、展示更充分一些 主要指品牌形象展示的相关载体，如展柜、背板、X架、POP、海报、宣传单张等组合技巧，一方面要求展示的载体尽可能齐全，同时也要突出重点，而且还将要动态展示与静态展示想结合，另一方面还要结合消费者对时尚文化认知的习惯，便于消费者接受。多方面的载体运用和彼此呼应，对消费者形成较强的视觉刺激。 2、活动更人气一些 开展品牌展示活动，活动的主题策划须考虑社会效应，比如产品推广会、社区公益等形式，同时结合其他社会活动形式，聚集店面人气。 3、现场更互动一些 在进行展示活动的同时，构造一个感受品牌文化和产品特色的情景式体验平台，充分调动顾客的各种感官刺激，为促进销售升温热身。 4、传播更有效一些 在策划促销活动的同时，借媒体的力量使促销信息得到更大范围的传播，围绕促销活动进行一些新闻策划，对促销的过程进行渲染；也可以以借助某个大型社会事件或热点作为活动的切入点，在社会活动的带动下使促销的传播更有效。 二、价格化促销 价格化促销大家都知道是“双刃剑”，也是一个比较复杂的促销战术，如何杀伤竞争者，吸引消费者，就要讲究虚实结合，有虚有实。 1、虚的价格促销 是指价格促销只是作为一个促销借口，本身并不是真的降价，而只是在价格标签上作了些微变动，以虚的价格促销来吸引消费者的关注。这种价格促销经常用于一些透明度不高，价格敏感度不高的特色产品。虚的价格促销重在造势，重在渲染。 2、实的价格促销 就是实实在在地将价格降下来，以明显的低价来吸引消费者，这种价格多用于一些滞销产品，来带动主推产品。这种产品的价格透明度和敏感度比较高，降价能给消费者以较强的低价的心理感应。 3、虚实结合的价格促销 有些店面开展的虚的价格促销，消费者是吸引来了，可是因为价格没有参照性，如果没有其他促销的配合，效果也将会比较有限。如果只搞实的价格促销，则毕竟知道的消费者是有限的，因而只能如“孤芳自赏”。虚的价格促销如刮风，实的价格促销如下雨，刮风与下雨的配合，给人的感觉才会更强。 三、赠品性促销 这一类的促销，主要是研究如何通过赠品来吸引、促进、达成销售。如何为产品选择赠品呢？这要看你想达到什么样的促销目的。 1、爱屋及乌式的赠品 通过赠送给消费者喜欢的进口食品，或生活中常用的物品作赠品，以此强化消费者的消费意识，如为争取女士消费者而赠送美甲工具，为争取男性消费者而赠送口香糖等。 2、锦上添花式的赠品 通过赠送赠品， 使产品在食用时更完美、更放心、更满意的效果，从而达到锦上添花的促销效果，如买咖啡送咖啡壶等。 3、画龙点晴式的赠品 这种赠品与产品的享用直接有关，使产品的功能实现起到画龙点睛的作用。通过赠送某个赠品，使产品的享用更方便。如卖酒送酒杯等。 4、见风使舵式的赠品 借助某个社会热点或消费热点，来增强消费者对品牌和产品的关注和认同，如情人节送玫瑰、中秋节送月饼等。 5、狐假虎威式的赠品 意思很明显，就是自身品牌或产品的优势不够强，找一个更有影响力且有关联性和带动性的产品作赠品，站在别人的肩膀上来促销。这种促销多用于新产品推广等。 四、服务化促销 围绕产品的售后服务开展促销活动，以此来增强消费者对品牌和产品的信任度。要搞好服务性促销，可考虑几个方面： 确立服务项目；给出服务承诺；服务时限更长一些；服务顾客更细一些。