1、销售总监发掘团队成员的能力需要：制定计划，罗列目标。不管是发掘团队成员的能力还是培养个人的能力，对于销售总监而言，有计划有目标更容易落地执行，也容易开拓自己的思路，找到更好的方法。
2、销售总监发掘团队成员的能力需要：多和团队成员在一起，多接触他们，多了解他们，只有真正了解自己的团队成员，才能更好的发掘他们的潜力，帮助他们培养更多的能力。
3、销售总监发掘团队成员的能力需要：学会观察，学会分析。对于销售总监而言，自己的团队成员都有优势和劣势，关键要发掘他们的优势，将其培养成为一种能力，这就离不开观察和分析。
4、销售总监发掘团队成员的能力需要：找到适合团队成员发展的空间和机会，努力为每一个人都提供一些展示个人才华的机会。这样会帮助团队成员更好的找到适合自己的岗位，更好的完成工作目标。
5、销售总监发掘团队成员的能力需要：知道什么该说什么不该说。不仅下属员工有些需要注意的地方，领导也有需要注意的地方，和自己的团队成员接触的时候，要知道什么该说什么不该说，这样才能更有利于他们的成长。
6、销售总监发掘团队成员的能力需要：开展一些团队成员的集体活动，一方面增加彼此的默契，另一方面培养他们的各种能力，并且通过这些集体活动来发现团队成员存在的一些问题。
7、销售总监发掘团队成员的能力需要：懂得多表扬，多赞美，多给员工鼓励，帮助他们树立信心。一个人的信心越大，越容易成为优秀的职场人。对于每一个人销售人员而言，更需要坚强的内心和足够的信心。
