1、首先，要做丝绸箍鲂遥哒外贸，我们必须先找到相关的国外客户。那如何寻找国外客户呢？下面有几个途径给大家参考下1. 展会：焊剑杂锭参展是寻找客户最直接、最有效的一种方式。各个国家每年都会举办大大小小的各种展会，既然我们是要做丝绸产品，我们就可以去参加比较知名，与丝绸产品有关的展会2. 搜索引擎：通过百度、谷歌等，输入产品名称，找到相关的网站，从而找到客户邮箱，电话等，然后通过发邮件、打电话等进一步联系客户，开发客户3. 海关：国内产品要出口或者国外产品要进口都必须通过海关，所以我们可以查询通海关数据，这样对各个国家企业的各类产品进出口情况便可以一目了然，从而找到目标客户
2、找到精准客户后，接下来要做的便是联系客户，与客户建立关联。联系客户可以通过开发信，如何写开发信呢？1.主题要明确，还要体现客户公司名，我们公司名及其日期2. 邮件要简短、简明扼要地介绍公司产品及优势即可，千万不要用复杂、优美的语句来展现自己的文采
3、如果客户对你公司产品感兴趣，他们便会发江冤有鲩询盘。一旦收到客户询盘，说明我们已经前进了一大步，这时我们要根据唁昼囫缍这份询盘去分析客户，给客户合理的报价，报价需要包含这些内容：产品详情、单价、版费、包装、样品时间、大货交期、 报价有效期、运费（根据具体情况）等等
4、报价发给客户后，如果客户无反馈，可以在第二天客户上班时间发邮件询问客户报价情况。如果客户对报价无异议，让发PI，这时你便可以发PI给客户，让安排付款。PI上要写明客户的公司名称、联系人、公司地址、联系方式、日期、报价内容及收款银行信息等等
5、一旦收到客户货款，便可以按照客户的需求制作生产单，然后将生产单发给工厂，安排生产
6、订单发给工厂后，一定要定期跟踪，确保货物如期完成。外国人都有很强的时间观念，对交期都非常严格，所以一定要把控好交期
7、货物完成，一方面要及时通知客户，另一方面联系国际快递或者货代，安排出货。货物寄出后通过邮件告知客户，等客户收到货物，没有任何问题，这一单才算真正完成
