对于店面来说，节日促销的最大问题是同质化，即在促销方式倦虺赳式、资源占用等各个方面雷同，促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销，门店如何才能避免同质化呢？ 节日促销主题，依托品牌精神 节日促销藻焐瞬赧往往被用来冲销量的特殊手段，更加注重其实际效果，即侧重于对销量的提升，更多是一种短期行为。但从总部整体经营看，节日促销也是总部具体经营行为的一部分，也承担着实现总部战略目标的作用。整体来说，品牌精神是总部经营的核心，总部经营都是围绕品牌核心而开展的。当然，节日促销也不能例外。 因此，节日促销一定要围绕品牌精神来进行。更重要的是，产品功能可以类似，但品牌精神往往是其他企业无法学来的，它是企业在长期发展中所积累起来的，即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施上主要注意以下两个方面。首先，节日促销主题要与品牌精神有内在统一；其次，节日促销具体细节要体现出品牌精神。 节日促销，系统规划更重要 不可否认，一部分门店在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强。固然，某些门店可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。 节日促销，先弄清目的 以往门店节日促销的目的往往是为了冲销量，但绝对不仅仅如此。有的门店为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品，往往与老产品进行绑定促销。当然，也可以采用主推新品，老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。 跳出“促销＝低价销售”的误区 长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即认为促销就是低价销售。很多门店往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到最后消费者对之都已经麻木了。但店主则是一肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低就没有利润。于是，门店经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。 低价策略的运用，要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会使销量产生多大影响。一般来说，休闲食品等快销品类单价并不是很高，消费者在实际消费中也更注重品牌因素。以连锁店终端为例，一线企业的品牌综合能力要相对强些。因此，在实际节日促销中，应更注重在连锁店终端做品牌影响力，以此带动门店销量。