我们还记得《英雄》的一段经典对白：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中蓿速咸逵亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术无促销，战略亦无促销”。 第一境界在终端形式上要有促销，通常促销对销量所起的作用，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润，就是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”。更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的。 随着竞争的同质现象越来越严重，长时间在此境界徘徊就会导致“促也不销”，这就逼迫我们采取的营销模式走向更高境界，即第二境界在竞争形式上看不出是一场促销，但是在战略的打法上的的确确考虑了销量和利润。“为了留名而做好事”，比如公益事业、事件营销、危机公关等属此境界，利用口碑营销的几何级数传播。 第三境界无论从战术上，还是战略上，都看不出有任何“促销的影子”，而是那种理念的提炼，责任的担当。“超越公共关系的是慈善，超越慈善的，是那种内心责任的担当“，这种境界的企业所作所为，让你从内心里觉得不是在做企业，而是在为社会、人类做事业。最具代表性事件就是比尔•盖茨退居二线，捐献自己580亿美元财产给慈善事业。他已经成为一个楷模，是全世界的典范，并且是神圣的典范，超脱了一般企业家的境界，是全世界的盖茨，是全世界赋予了他财富，他要把这些财富还给全世界。通过这个方式回馈世界，回馈社会，是一种高尚境界的修炼结果。 这样的榜样、这样的企业、这样的标杆，值得我们学习，“微软一家领风骚，万企千家谁堪比”，启示我们想进入第三境界一定是“做企业要学微软；做领导要像盖茨”。如果说剑的三层境界代表着武术水平的高低，那么促销三境界就是营销模式的三种造诣，境界的高低说明营销模式的深浅。