终端销售竞争中，各种形式的促销手段可说是推陈出新、花样百出。晤液呶鹣随着消费者对促销认知意识的逐步提高，加之各商家愈演愈烈的恶性竞争，促销已经成为消费者熟视无睹的再平常不过的销售手段。用现在流行的一句话讲“促销是找死，不促销是等死”。因为，消费者已被商家此起彼伏的促销手段培养成被动消费，即“没有促销等促销，有了促销比促销，选了促销比品牌”已经成为众多消费者的购买习惯。 在众多的促销方法方式中，最为常见的当数特价促销，特价促销无疑是最直接最实惠有效的销售刺激手段了。 特价促销也就是商品降价销售、特卖、折让销售、让利酬宾、折扣优惠等,是各竞争对手用得最频繁的促销手段，也是影响消费者购物动机的重要因素之一。特价操作从表面上看似很简单，但其实有些商家运用起来能从中获益，有的却受到损害。因此，特价促销已成为市场竞争战中的一把双刃剑，可以克敌,也可能伤己。针对目前市场整体的竞争现象，有必要对特价促销的方法和技巧进行探讨分析。特价促销的使用时机 开展促销活动。在终端开展促销活动是终端市场促销的重要内容。今天我们一走进商场，到处可以看到各个厂家在热热闹闹地开展各种各样的促销活动：如现场展示、现场推广、低价销售、买赠、免费试用等等。在今天产品品质高度同质化，品牌价值相差无几的情况下，降价促销是促销手段中最为常用的促进销售方式、争夺市场份额的杀手锏。降价促销的实施往往在以下条件中产生：1、价格过高造成产品销售不畅。2、产品接近保质期，库存较大时。3、淡旺季明显的产品面临淡季时。4、商家急于回笼资金时。5、受竞争对手的促销影响，销售下降时。6、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。特价促销的方法方式1、产品直接调低价格。2、间接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。特价促销有可能造成的不良后果1、促销过后未能从根本上解决产品滞销的问题。只是达到短期的销量目的。有时可能因为促销时机选择不对，可能会出现销量未增加而利润大大受损，同时也使客户对产品失去销售信心。2、促销过后产品元气大伤，致使价格难以复原。3、企业利益直接受损。4、容易造成旺销假像，误导公司正确市场决策。5、对新产品和知名度不高的产品，特价促销基本效果不大，影响产品推广。6、容易引起竞争对手的反击，从而引发市场价格战。7、与自身同类产品产生销售冲突，自家打自家。8、过份促销还会误导消费者，贱卖产品，降低产品档次和品牌价值。9、连续长期特价促销，到最后只能是促而不销。由于市场原材料价格的自调整原因，导致企业产品价格高于市场正常有效价格体系，企业因而利用特价促销的方式拉低市场价格，此方法只能适合于短期操作，长时间如此，最后只能是“杀敌一百，自损五千”。