促销主题体现品牌精神 促销往往被当作企褂偶裢蜮业用来冲销量的特殊手段，注重实际效果，侧重于对销量的提升。从店面整体经营看，促销也是具体经营行为的一部分。品牌精神是经营的核心，经营都是围绕品牌核心而开展的，自然，促销也不能例外。产品功能可以类似，但品牌精神往往是其他企业无法学来的，它是企业在长期发展中所积累起来的，品牌精神具有明显的独特性。在具体开展促销中注意两个方面：一是促销主题要与品牌精神有内在统一，二是促销具体细节要体现出品牌精神。系统规划很重要 通过市场调研可以发现，不少企业促销活动的年度规划并不强。固然，某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在促销事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。弄清促销目的 从表面上看，企业注重促销目的是为了冲销量。以春节为例，对于过节所需的快消品来讲，春节前的几天是最能在短时间之内最大化地汇聚消费者眼球的时间，这个时间是企业向消费者推荐传统产品和新产品的时机，把老产品与新产品进行绑定促销，是一个非常好的举措。也可以采用主推新产品、老产品作为赠品的形式。跳出“促销＝低价销售”的误区 长期以来，促销往往陷入了一种误区，认为促销就是低价销售。于是，超市、大卖场等终端经常会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到最后消费者对之都已经麻木了。而企业也是一肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低就没有利润。于是，经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。 低价策略的运用，一定要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会在销量上产生多大影响。一般情况下，糖果、饮料、饼干等休闲型快销品类单价并不是很高，消费者除了考虑价格，也会考虑品牌的知名度。知名度高的产品有时会诱发消费者购买行为。