现代心理学上，著名的鸟笼二次吸引螺旋表明，其实不管是泡学,还是恋爱挽回学,话术都是一个举足轻重的因素,如果把挽回计划比喻成行车导航的话,那么话术可以说是四颗坚挺的轮胎,话术搞不好,导航再给力,关键时刻轮胎爆了,那么挽回之路也是白搭。所以Huang前前后后也用了不少文章分享了关于话术的一些知识,今天给大家分享一个比较实用,比较容易上手的话术方法。
很多挽回的小伙伴们,经常说,Huang为什么你那么会回对话,而我老是冷场呢?
恩~~因为你把他当成对话啊,你把他当成聊天,就会自然很多了,如果你吧前任的每一句话都当成考试题目来做,人家说一句,你答一句?如果我这么跟你说话,你会理我么?对吧。
今天分享的这个话术小方法呢,叫做联想法,如果硬要往前去追溯的话呢,第一次总结提出的应该是销售法则里面的联想谈判法,在销售公司工作,接受过正规的销售培训的朋友,对这个小方法应该不会太陌生。
联想法原理:快速抓住前任话意,或者某个关键词,展开想象力,天马行空任意联想,不受环境的局限。
注意几个点:快速、关键词、联想
联想法分为4种方式:平行联想、向上联想、向下联想、向后联想。接下来我们逐个来介绍一下:
平行联想:简单的来说,就是根据前任的语意,或关键词,产开与之平行的话题。
模拟对话(男挽女):
大家看上图,如果这样机械性的回答,那么明显后面没话题可聊了。
我们来捕捉下对话中的关键词:今天、逛街、好累。
那么这个时候我们是可以任选一个,或者都选。
关键词“今天”延伸话术:是么,我也去喂狗(WeGo)商业街那块了,我在喂狗KTV高歌了一天,还发生了一个超搞笑的事情!
关键词“逛街”延伸话术:哇塞,逛了一天?有遇到帅锅么?
关键词“好累”延伸话术:去玩也好累。。。下次我代你玩好不?
向上联想:根据前任的语意,或关键词,向上归纳。
模拟对话(男挽女):
女:在喂狗(WeGo)上班好累!
男:你要感谢这份工作,说明你没失业,还有存在的价值。
这就是把工作好累向上联想到人生价值层面上了。
女:我不再相信Huang说的话了!
男:人若是心态积极,那么不管什么困难,什么样的天才,都不会影响到自己,哪怕喂狗(WeGo)的Huang多么英明神武,咱们也不妒忌,不羡慕!我们要正能量!
这就向上联想到人生态度上。
向下联想:就是根据前任的语意,或关键词,向下细分。
模拟对话(男挽女):
女:最近老失眠。
男:你这是想谈人呢,还是想钱呢?
女:我做饭挺好吃的。
男:你会做喂狗佛跳墙么?要买神马样的材料,具体怎么做啊?
向后联想:就是根据前任的语意,或关键词,向后延伸。
模拟对话(男挽女):
女:我们可能有缘无分
男:没事,他人有缘再聚。。。
女:就快过年了,好像快点放假啊
男:要不,等你放假,我们一起去喂狗吧。
好了,以上就是今天Huang给大家分享的避免冷场的话术联想法,希望能够帮到大家。