促销活动的现场执行注意事项：1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全弛贾班隧程跟进，并对促销人员进行现场辅导和培训；2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；3、 促销人员应明确以下内容：① 促销目的。不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；品牌形象的宣传、与顾客的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，认真填写促销日报表；② 促销政策、促销产品、价格；③ 推销技巧：包括：推销心态：推销从顾客说“不”开始；推销在概率中实现――不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态；推销的诀窍是：积极主动；推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。4、 管理l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；l 主管要不定期巡场，检查现场工作人员岗位职责执行情况。l 主管要召开促销工作人员总结会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时改进；5、告知是促销成功的关键：1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；2) 店内购物在货架上有促销告知信息；3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；4) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域。通过以上4个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。五、促销活动总结要点：1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；2、 促销前利润与促销期利润的曲线图、柱形图对比；3、 现场照片；4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；6、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方，以及所吸取的教训，提出改良意见；7、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等作进一步修改完善，为下次活动作好经验积累。六、店面生动化店面是自选购物场所，产品的生动化展示可直接决定销量的改善，在此专题阐述。生动化法则：生动化的作用：刺激冲动性消费；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；生动化的意义：没有看到产品，消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；（UNSEEN IS UNSOID）公司和店主都失去利润和销量；失去的销售机会永远不会再来；生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段.